Профессия
Научитесь работать с рынком недвижимости в России и за рубежом
Получите практический опыт в продажах и начнёте привлекать клиентов
Проведёте до 5 показов и заключите сделку уже в процессе обучения
Длительность
4 месяца
Формат
Видеолекции, вебинары, задания, групповая практика
Документ
Удостоверение о повышении квалификации
Всем людям нужна недвижимость, собственная или в аренду. И нужен специалист, который поможет её найти. Работу риелтора невозможно полностью автоматизировать, а значит, она останется актуальной при любом уровне развития технологий.
Агент по недвижимости сам управляет своим заработком.
Заключая больше успешных сделок, он увеличивает доход
По данным «Авито Работы», средняя зарплата риелтора в России под конец 2022 года составила 90 000 ₽
Новичкам
в профессии
______________________________
Получите с нуля необходимые знания и навыки для работы в сфере недвижимости, изучите новые методы привлечения клиентов
Менеджерам по продажам и юристам
______________________________
Разовьёте имеющиеся навыки для успешной работы в сфере недвижимости, расширите сферу своих компетенций и повысите уровень дохода
Начинающим
риелторам
______________________________
Расширите свои знания о новых технологиях в недвижимости, изучите эффективные методы привлечения клиентов
Продавать недвижимость
Закрывать сделки в разных сферах: от коммерческой недвижимости до новостроек, проводить показы и «хоумстейджинг»
Разбираться в законах
Следить за изменениями в законодательстве, нововведениями от застройщиков и банков
Вести переговоры
Понимать клиентов и находить к каждому подход, определять потребности и предлагать подходящие варианты
Искать клиентов
Привлекать заказчиков в социальных сетях и на профильных мероприятиях, вести маркетинг и рекламу
Оценивать недвижимость
Определять стоимость объекта с учётом разных факторов: местоположения, состояния, спроса на рынке
Рассчитывать бюджет
Разбираться в ипотечном кредитовании, процентных ставках и налоговых обязательствах
● Онлайн-вебинары с экспертами проходят 2 раза в неделю после 19:30 МСК
● На лекции и практические задания понадобится 10 часов в неделю
● Запись вебинаров и воркшопов, статьи и другие полезные материалы хранятся в личном кабинете
Изучите особенности рынка недвижимости и его основных игроков. Рассмотрите роли и обязанности риелтора. Составите для себя траекторию развития в этой сфере.
9 часов теории
9 часов практики
Знакомство с основными понятиями и терминами в сфере недвижимости
Роли и обязанности риелтора
Обзор рынка недвижимости и его особенностей
Компетенции риелтора и возможные траектории развития
Игроки рынка недвижимости: агентства и их профиль на рынке
Поймёте, где искать клиентов и как находить подход к каждому. Научитесь выявлять потребности клиента, поддерживать коммуникацию и заинтересовывать.
18 часов теории
18 часов практики
Поиск клиентов: традиционные способы и онлайн-продвижение
7 этапов продаж
Холодные звонки: рабочие скрипты, работа с возражениями
Клиентский сервис: зачем нужен, как поддерживать и развивать
Хоумстейджинг и обезличенность помещения как технологии для повышения привлекательности объекта
Типы клиентов и работа с ними. Формирование клиентской базы
Использование CRM-системы для систематизации информации по клиентам
Переговоры: установление контакта и лидирование инициативы
Проведение показов: сбор информации о недвижимости, подготовка к показу, первая встреча с покупателем
Анализ рынка недвижимости
Разберётесь в видах недвижимости и особенностях работы с каждым из них. Научитесь анализировать рынок недвижимости и проводить оценку объекта.
12 часов теории
15 часов практики
Отличия недвижимости от движимого имущества
Классификация объектов недвижимости
Рынок вторичной недвижимости: модели на рынке
Недвижимость для инвестиций: расчёт доходности и окупаемости вложений в объект
Рынки недвижимости
Правила работы на рынке новостроек: взаимодействие с застройщиком, проверка документов и заключение договора
Рыночная оценка объектов недвижимости: федеральный закон №135-ФЗ от 29.07.1998 г.
Поймёте, что влияет на успех сделки. Узнаете, что важно учитывать при подготовке сделки и её проведении.
12 часов теории
8 часов практики
Покупка и продажа: сценарии сделки для каждого варианта
Организация проведения сделки и подготовка документов
Порядок взаимодействия при регистрации права собственности
Этапы сделки и риски при заключении
Особенности проведения дистанционной сделки
Закрытие сделки. Что важно учесть
Изучите основные юридические вопросы, с которыми сталкивается риелтор. Освоите навык грамотного чтения и проверки документов, необходимых для сделок купли-продажи недвижимости. Поймёте, как риелтору защищать свои права.
18 часов теории
8 часов практики
Законодательство, регулирующее деятельность риелторов
Правовые аспекты оценки и продажи недвижимости
Виды сделок и правоустанавливающих документов
Риелтор. Юрист. Нотариус. Зоны ответственности и специфика работы
Как риелтору защитить свои права: доказательство оказания услуг и правила страхования ответственности риелторов
Налогообложение услуг риелтора
Права и обязанности сторон в сделках с недвижимостью
Виды прав на недвижимость, порядок их оформления, особенности продажи
Анализ документов для сделки купли-продажи недвижимости
Виды договоров для работы риелторов и правила их составления
Виды налогов при продаже недвижимого имущества и методы расчёта
Разберётесь в видах ипотеки и условиях банков. Поймёте, что важно для банка при расчёте ипотеки. Сможете давать грамотные конультации клиентам.
18 часов теории
15 часов практики
Виды ипотеки
Этапы оформления ипотечного займа
Пакет документов для оформления ипотечного кредита и согласование его с банком
Страхование: недвижимости, жизни и здоровья
Способы расчёта: аккредитив, банковская ячейка, наличный или безналичный перевод, сервис безопасных расчётов
Выбор банка и ипотечной программы
Правовая экспертиза: проверка истории переходов права собственности, законность сделки, наличие обременений и залогов
Андеррайтинг как инструмент оценки кредитоспособности
Подготовка к сделке, подписание документов и регистрация сделки
Бонус
Поймёте, как использовать соцсети для создания базы клиентов, продвижения своих услуг и личного бренда. Научитесь выстраивать коммуникацию с аудиторией и создавать вовлекающий контент.
12 часов теории
12 часов практики
Возможности соцсетей и мессенджеров
Разработка стратегии продвижения
Подготовка текстовых и визуальных материалов для соцсетей
Яндекс Директ: основы и запуск первой рекламной кампании
ChatGPT
Основы продвижения в соцсетях
Анализ целевой аудитории для правильного построения коммуникации
ВКонтакте: запуск и настройка рекламной компании
Telegram
Сможете выбрать вид недвижимости: коммерческая или некоммерческая, новостройка или вторичное жилье. Опишете основные этапы работы с клиентом: от первого звонка до заключения сделки. Проведёте показы недвижимости и попробуете заключить сделку.
В дипломном проекте вы объедините разработанные во время обучения: скрипт звонка, чек-лист проведения показа, алгоритм сбора и проверки документов, этапы заключения сделки и её регистрации.
Во время подготовки проекта вас будет поддерживать дипломный руководитель: эксперт разберёт этапы и даст комментарии, с чем ещё можно будет столкнуться на практике.
10 часов практики
Оценка стоимости
Определите рыночную стоимость объекта и обоснуете её для покупателя
Написание скрипта и объявления
Составите скрипт для холодного звонка и продающее объявление
Анализ рынка
Проведёте анализ рынка недвижимости в выбранном регионе
Отработка возражений
Потренируетесь аргументировать свою позицию на парных дебатах
Показ и продажа недвижимости
Проверите себя во время тренировочной сделки в завершении курса
Консультации по инвестированию
Рассчитаете доходность и окупаемость вложений в объект
Риелтор
Ключевые навыки
Работать с информационными порталами и профессиональными базами
Проводить показы по технологии «хоумстейджинг»
Разбираться в законодательстве в сфере недвижимости
Вести переговоры с клиентами и закрывать сделки
Анализировать рынок недвижимости и определять стоимость объектов
Рассчитывать доходность и окупаемость вложений в объект
Инструменты, которые вы освоите
ChatGPT
ChatGPT
Сможете быстро писать продающие тексты и объявления
CRM
CRM
Заведёте карточку клиента и настроите воронку продаж
Tilda
Tilda
Создадите свой сайт с портфолио
Рекламный кабинет ВКонтакте
Рекламный кабинет ВКонтакте
Создадите группу и запустите рекламу
Telegram
Telegram
Начнёте вести и продвигать свой канал
Яндекс Директ
Яндекс Директ
Настроите рекламную кампанию
Вашу квалификацию подтвердит удостоверение о повышении квалификации
Мы обучаем по государственной лицензии и выдаём документ установленного образца, который можно показать клиенту или работодателю.
Вернём деньги, если обучение не подойдёт
Деньги можно вернуть в любой момент.
В течение первых трёх занятий вернём вам полную сумму, а начиная с четвёртого — рассчитаем сумму возврата или поможем выбрать другой курс взамен.
